非标设备从事这行业还有前途吗

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曹兰怡|责任编辑|2021-04-17 11:27:07

本人在非标设备厂上班,我们老板开会也经常讨论公司以后该怎么走,虽然我们公司还能保持盈利,但是客户太单一,而且没有核心竞争力,老板很是忧心。

我们是三十多人的小厂,设计能力一般,做些简单的机台和设备改造维修,但是自己有加工部,对于客户的要求响应较快,很多时候客户考虑给我们下单就看重这点。我们就围着一个大客户和几个小客户转,都是外企。10多年了,没变过,因为对方是外企较国内的企业还是比较正规,付款爽快,所以做项目不用考虑催账的问题。期间也开发过一些小客户,回款太难了,尾款都要不到,谁还敢继续给他做几万、十几万的单。上个东家就是垫资做大客户,回款困难,几个月都发不出工资,其他客户需要的零件采购都要拖着来买,说好的年终奖直接没有,那段时间真的人心惶惶,我都感觉公司离倒闭不远了,好像后面缓过来了。

非标设备厂要想有钱赚,短期来说要有关系有人脉,像我们公司,跟外企关系好,能搞到一些利润较高的单,哪怕这个订单就是做货架配电柜,它也是有钱赚的。难的做不了不做啊,简单的东西不停歇,一样有钱赚。这个在以前上班的公司也遇到过,老板有渠道接到这种单,都是很简单的东西,也有较高利润点,随便做都赚钱。

长久来说,需要非标厂有实力或者有自己擅长的某种设备。有实力的不用说,能啃下大项目,难的项目肯,定是客户找你,不用你找客户。自己擅长的设备就多了,比如贴片机,焊接设备等,在某些设备领域你是专家话,那也是客户找你,自然有钱赚。

说这么多,其实我们公司也没找到长久之计,还在勉强度日。上面只是我的一些看法,与君共勉。

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